電磁除鐵器廠(chǎng)家要聆聽(tīng)客戶(hù)需求,從而實(shí)現資源對接,聆聽(tīng)不是聆聽(tīng)電磁除鐵器客戶(hù)說(shuō)話(huà)本身,不是聆聽(tīng)電磁除鐵器客戶(hù)說(shuō)什么,而是聆聽(tīng)電磁除鐵器背后的東西.第一.資源 第二.需求.那資源來(lái)自哪里？第一個(gè)是環(huán)境,第二個(gè)是電磁除鐵器的能力,而電磁除鐵器客戶(hù)的需求呢？需求來(lái)自?xún)r(jià)值與能力的差.
價(jià)值觀(guān)與能力之間的差就是壓力,所以我們要想讓電磁除鐵器客戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)購買(mǎi)的行為與欲望,就要把它放大,撕開(kāi),之后把這個(gè)裂口再堵上,讓電磁除鐵器客戶(hù)沒(méi)有選擇.聆聽(tīng)就需要聆聽(tīng)電磁除鐵器背后的東西,電磁除鐵器客戶(hù)有什么資源和需求？電磁除鐵器客戶(hù)的壓力是什么？壓力也是痛苦,所以一方面,我們可以給電磁除鐵器客戶(hù)創(chuàng )造出壓力,通過(guò)發(fā)問(wèn)的方式,撕裂傷口,撕大.
電磁除鐵器客戶(hù)的壓力就越來(lái)越大,.所以我們可以一層一層去問(wèn),最后覺(jué)察到電磁除鐵器客戶(hù)這兩個(gè)方面的資源,之后電磁除鐵器客戶(hù)的資源就是我們的資源了.我們盡可能跟更多的人一起聊,往往在聊的時(shí)候,我們可以了解到A電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,我又聊,了解到B電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,之后,我就做一個(gè)記錄,A的資源剛好解決B的痛苦,B資源也能解決A的痛苦,但是我們事先先不告訴他們.之后,我們可以問(wèn)B,因為這個(gè)痛苦多久了,多久沒(méi)解決了,一天花了多少時(shí)間在這個(gè)電磁除鐵器問(wèn)題上思考,未來(lái)估計還得花多少時(shí)間在這個(gè)上面,那我要給您省出這個(gè)時(shí)間,您愿不愿意？
回頭我們再問(wèn)A,這個(gè)資源已經(jīng)浪費多久了,你還想沉寂多久,如果今天有一個(gè)想幫你,您愿不愿意？本來(lái)這個(gè)資源已經(jīng)不值錢(qián)了,但是到這里就變值錢(qián)了.之后,我們再一對接,這不就是賺錢(qián)嗎,.我們電磁除鐵器銷(xiāo)售人員必須掌握更多的電磁除鐵器客戶(hù)信息,了爭客戶(hù)背后的問(wèn)題或困惑,這樣,我們才能找到幫助客戶(hù)的機會(huì ) ,進(jìn)而獲得信任和認可.
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電磁除鐵器客戶(hù)的壓力就越來(lái)越大,.所以我們可以一層一層去問(wèn),最后覺(jué)察到電磁除鐵器客戶(hù)這兩個(gè)方面的資源,之后電磁除鐵器客戶(hù)的資源就是我們的資源了.我們盡可能跟更多的人一起聊,往往在聊的時(shí)候,我們可以了解到A電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,我又聊,了解到B電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,之后,我就做一個(gè)記錄,A的資源剛好解決B的痛苦,B資源也能解決A的痛苦,但是我們事先先不告訴他們.之后,我們可以問(wèn)B,因為這個(gè)痛苦多久了,多久沒(méi)解決了,一天花了多少時(shí)間在這個(gè)電磁除鐵器問(wèn)題上思考,未來(lái)估計還得花多少時(shí)間在這個(gè)上面,那我要給您省出這個(gè)時(shí)間,您愿不愿意？
回頭我們再問(wèn)A,這個(gè)資源已經(jīng)浪費多久了,你還想沉寂多久,如果今天有一個(gè)想幫你,您愿不愿意？本來(lái)這個(gè)資源已經(jīng)不值錢(qián)了,但是到這里就變值錢(qián)了.之后,我們再一對接,這不就是賺錢(qián)嗎,.我們電磁除鐵器銷(xiāo)售人員必須掌握更多的電磁除鐵器客戶(hù)信息,了爭客戶(hù)背后的問(wèn)題或困惑,這樣,我們才能找到幫助客戶(hù)的機會(huì ) ,進(jìn)而獲得信任和認可.
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